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不動産売却の流れには、売主(不動産を売りたい人)・不動産屋(不動産売買を仲介する業者)・買主(不動産を買いたい人)の3者が登場します。
売主は売る方法だけ
を知ろうと思う方が多いですが、売却に関わる「不動産業者」や「買主」の考え方や、どういうことを行っているのかを知っておくことで、より上手に不動産売買が出来るようになります。
家や土地を使って賃貸経営するなどの、不動産活用についても同様です。
当サイトでは、不動産売却や活用の流れに沿って、売主・不動産屋(仲介業者・買取業者)・買主の、それぞれがやるべきこと、やっていることを解説していきます！
不動産売却の流れ
①売主が不動産売却の目標を決める
まずは不動産売却で「どのくらいの利益を得たいのか」、「いつまでに売却したいのか」等の目標を決めます。
希望的観測で目標額を決めても、思い通りにいかないことも多いため、「相場」を調べた上で、いくらぐらいで売れそうかを考えましょう。
また、不動産売却には「仲介」と「買取」があり、どちらにもメリット・デメリットがあります。不動産業者に相談する前に、ある程度は内容を把握しておくと、以降の不動産業者選びもスムーズになります。
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②信頼できる不動産業者を探し、媒介契約を結ぶ
不動産売却の目標が決まったら、依頼する不動産業者を探します。
昔は実店舗に飛び込みで相談に行くのが主流でしたが、今ではインターネットの一括査定サービスを使う方が多いです。
一括査定を使えば、一度に複数社の査定を受けられて、どの不動産業者に依頼するかの比較・検討も簡単になります。
一括査定を行った後は、一社もしくは複数社と媒介契約を結びます。媒介契約にも3種類あり、どれが良いかは売主の状況によって異なります。
この段階では、良い不動産業者の見極め方と、媒介契約の選び方を知っておきましょう。
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③不動産業者と販売活動をする
媒介契約を結んだ不動産業者が、実際に販売活動を開始してくれます。
売主のやることは多くはありませんが、内覧対応や、内覧のための掃除などをしっかり行って、購入希望者に良い印象を持ってもらうことが大切です。
また、媒介契約を結んだ不動産業者がちゃんと販売活動を行ってくれているかどうかを判断するために、不動産業者が行う販売活動の内容についても知っておきましょう。
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【不動産業者】不動産の販売活動の内容ってどんなもの？【売主】
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④買主決定⇒売買契約⇒引き渡し
販売活動を経て、無事に買主が決まったら、売買契約を結び、代金と引き換えに不動産を引き渡します。
ここまで来ればあと一息ですが、引き渡し後にトラブルにならないよう、売買契約の内容などしっかりと把握しておきましょう。
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不動産引き渡しのために売主が準備する事と引き渡し当日にやること
不動産売買に関する知識
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不動産売買(仲介の場合)の流れの中で、売主・買主それぞれが準備するもの、依頼するものをまとめました。 基本的には、仲介を依頼した不動産業者と相談しながら進めることになりますので、すべて自分で考える必要 ...
