新築の家を建てたものの、様々な事情で売却を検討している方へ。この記事では、新築の家を売却する際のポイントや注意点、さらには実際の事例までを解説します。家を手放すことは大きな決断ですので、十分な知識を持って進めることをおすすめします。
建てたばかりの家を売却する場合のポイント
価格の設定
新築の家はその新しさから市場価格が高めになる可能性があります。しかし、ただ高い価格を設定するだけではなく、適切な価格設定が求められます。まず、近隣の物件の相場や、土地の価格、さらには家の設備や仕様を考慮して価格を決める必要があります。
また、購入希望者が多くアクセスする不動産ポータルサイトを利用して、近隣の類似物件の価格をチェックするのも良い方法です。価格を設定する際には、不動産の専門家や鑑定士に相談することで、市場に合った適正価格を見つけることができます。この価格設定の段階で適切に行えると、購入希望者が見つかるまでの期間も短縮されるでしょう。
プロモーションの工夫
新築の家の魅力を最大限に伝えるための広告やプロモーションは非常に重要です。物件の特長や周辺環境、アクセスの良さなど、物件のセールスポイントをしっかりと把握し、それを前面に出してアピールすることが大切です。
オープンハウスやホームページ、SNSを利用したプロモーションも考慮すると良いでしょう。特にオープンハウスは、実際に物件を見に来た購入希望者と直接コミュニケーションを取ることができるため、物件の良さを直接伝えるチャンスとなります。
また、プロの不動産写真家に物件の写真を撮影してもらうことで、購入希望者にとって魅力的な物件として認識されやすくなります。良い写真と詳細な物件情報を組み合わせることで、多くの購入希望者の目を引くことが期待できます。
建てたばかりの家を売却する場合の注意点
売却理由の明確化
新築の家を早期に売ることを決意する際、その理由は購入希望者からも問われることが多いです。なぜなら、新築の家をすぐに売ろうとする背景に何か問題があるのではないかと疑念を抱かれることもあるからです。そうした疑念を解消するためには、売却理由を明確に伝えることが重要です。
転職や転居のような自身の生活の変化や家族構成の変更など、具体的な理由をしっかり伝えることで、購入希望者の安心感を高めることができます。あいまいな理由や適当な説明は避け、正直かつ具体的に伝えるよう心がけましょう。
必要な書類の準備
家を売却する際には、さまざまな書類の提出が求められます。これらの書類は、売却の手続きや購入希望者への情報提供の際に重要となります。準備が不十分であると、売却のプロセスが遅れたり、最悪の場合、取引が成立しない可能性も考えられます。
主な書類としては、売買契約書、固定資産税評価証明書、建物の設計図、建築確認書類、保証書類などがあります。また、新築であれば家の保証に関する書類や、使用している設備や材料に関する情報も必要とされることが多いです。
書類を整える作業は、一見煩雑に思えるかもしれませんが、これらの書類は物件の信頼性や価値を示す重要な証拠となります。十分な下準備をして、購入希望者や仲介業者に迅速に提供できるようにしましょう。
建てたばかりの家を売却した過去の事例
Aさんの場合: 都心への転職をきっかけに
Aさんは、郊外の静かな住宅地に夢の新築一戸建てを建てました。しかし、突如の都心への転職のオファーがあり、通勤の便を考慮して家を売却することを決意しました。物件の主な特徴は、静かな環境、広々としたリビング、最新の設備が導入されている点でした。
Aさんは、家の魅力や立地の良さを活かし、そのエリアの平均価格よりやや高めに設定。オープンハウスを積極的に開催し、実際に家の良さを体感してもらうことを重視しました。結果、3ヶ月ほどで希望価格に近い価格で売却することができました。
Bさんの場合: 独特のデザインの家
Bさんは、アーティストとしての活動をするためのスペースを持つ、独特のデザインの新築のデザイナーズ住宅を建てました。しかし、家族の都合で海外に移住することになり、売却を決意しました。この物件の特徴は、アトリエとしても使用可能な広いスペース、独自のデザイン、そしてアート作品を展示できるような造りとなっていました。
Bさんは、そのユニークなデザインを最大のセールスポイントとしてアピール。専門の不動産写真家に撮影を依頼し、物件の特長を最大限に引き立たせる写真を撮影してもらいました。さらに、アート好きやクリエイターをターゲットとした特定の不動産ポータルサイトでの掲載を重視しました。この戦略のおかげで、短期間で特定のターゲットからの問い合わせが多く寄せられ、希望価格での売却を実現しました。
まとめ
新築の家を売却する際のポイントや注意点を理解し、適切な準備と戦略で進めることで、スムーズな売却を実現できます。
